6000余名清潔工在廣東收垃圾創造年營收5.6億元,近日,升輝清潔正式遞表港交所。

5700名大爺大媽撐起江山

升輝清潔扎根在廣東,主要是一家環境清潔及維護服務提供商,服務場所包括商業樓宇、機場等交通樞紐、住宅物業、購物商場及商業綜合大樓、街道、公園及其他公共場所等。

從收入結構來看,商業樓宇清潔是公司最主要的收入來源,2019年至2021年公司分別有45.6%、45.5%和44.3%的收入來自商業樓宇清潔業務。此外升輝清潔近來毛利率最高的工業園清潔業務占比有所提升,住宅樓宇業務占比也由15.3%提升至24.1%。

事實上,2020年以來的新冠疫情雖然對很多行業造成了極大的負面影響,但對于升輝清潔來說反而有推動作用,疫情使得公共衛生意識及標準有所提升,對環境清潔及維護服務的需求增加。

2019年至2021年,升輝清潔分別實現營業收入3.9億元、4.66億元和5.64億元,同期實現凈利潤分別為2027萬元、3131.2萬元和3992.1萬元。

值得一提的是,2020年及2021年,升輝清潔的收入增長率分別為19.36%、27.49%,凈利潤的增長率則為54.47%、27.49%,換句話說,公司在收入規模持續擴大的同時凈利潤增速卻幾乎“腰折”,而勞動力服務成本的提升也使得公司利潤率并不穩定。

清潔行業屬于典型的勞動力密集型行業,從招股書來看,截至2021年末,升輝清潔共有6206名員工涉足運營業務,其中包括18人擁有高空清潔相關資格,11人擁有石材護理相關資格,43人擁有清潔供水設施資格以及22人擁有蟲鼠防治相關資格。

另外,升輝清潔僅有118名員工處于35歲以下,而50歲以上的員工人數達到5739名,占比超過91.79%。同時公司絕大多數員工為女性,人數達到4681名,男性員工僅1571人。

事實上,報告期內升輝清潔的服務成本成本分別為3.28億元、3.86億元和4.74億元,2021年服務成本增速已經超過公司收入增長的速度,因此升輝清潔毛利率在報告期內也存在較大波動。

如此龐大的人員體系,最終升輝清潔的前五大供應商均為第三方服務供應商,其中大部分為協助升輝清潔勞工團隊提供服務的分包商。

報告期內,公司向前五大供應商支付的采購額分別為1.17億元、1.36億元和1.74億元,分別占公司當期總采購額的76.1%、75%和71%,其中向單一最大供應商采購占比分別為64.2%、35.9%和36%。

值得注意的是,2019年12月升輝清潔曾發生一次重大意外,公司表示由于雇員未經批準走至九樓邊緣失去平衡后從高處墜落,最終公司也因未及時有效阻止而被處罰23萬元。而升輝清潔在2019年及2020年分別發生過6起、39起意外事件,意外率分別為0.1%、0.7%。

8成以上收入仍聚集廣東地區

相比之下,升輝清潔對主要客戶的依賴度并不高,近年還存在下滑的趨勢。報告期內,升輝清潔取自前五大客戶的銷售收入分別為1.13億元、1.2億元和1.38億元,占當期總收入比重分別為28.8%、25.6%和24.4%。

目前廣東依然是最主要的收入貢獻地,報告期內,升輝清潔來自廣東地區的收入分別為3.22億元、3.91億元和4.59億元,占當期總收入比重分別為82.6%、84%和81.5%,雖然有所波動但整體處于高位,廣東市場的業務直接決定了公司整體的利潤水平。

值得一提的是,僅僅將市場聚焦在廣東始終還是有很大的地域局限性,最終升輝清潔業績存在天花板,而無論企業還是公共場所的清潔需求更傾向于交付本地企業,因此在當地建立據點成為獲得大型項目的必要因素,升輝清潔也從2017年開始著手設立分公司。

2017年5月升輝清潔成立??诜止?,開始將更多資源和業務重心分配至在海南省提供清潔服務,重點項目包括三亞鳳凰國際機場以及為部分海南省高端住宅物業提供一般清潔服務。三年后到2020年12月,升輝清潔又成立重慶分公司,重點項目包括重慶江北國際機場及重慶來福士廣場。

不過,顯然升輝清潔對于海南市場的掌控并不盡人意。報告期內,海南市場為升輝清潔貢獻的收入占比分別為14.2%、9.7%和7.7%,包括業務收入的絕對值雙雙出現下滑,重慶業務更是尚未成型。

另外,公司近期項目中標率也略有所下滑,2019年至2021年,升輝清潔全部招標的中標率分別為36.4%、33.8%和28.1%,同時涉及現有項目新合約招標的中標率則分別為89.4%、87%和73.5%。

在招股書中,升輝清潔也提到,未來公司的風險之一也是不保證現有客戶將來會授予新合約或者公司能夠通過具有商業吸引力的條款來獲得合約。

此次IPO上市升輝清潔的主要目的依然是為了擴張覆蓋地域,從用途來看,募資主要將被用于擴大公司在國內的清潔版圖,包括設立新的附屬公司或者開始新地方分公司及戰略收購。此外,募集還將被用于加強服務實力、進行營銷推廣提升品牌知名度等。