今年618大促,令家電廠商頭疼的是:不打價格戰不行,但打了價格戰沒效果,也不行。

寧言||撰稿

今年618年中大促,估計家電行業會放出“史上最大”的價格讓利幅度,而且一定是全品類、暢銷型號全面參與的價格大戰,用“血戰到底”來形容并不過分。

隨著一年一度618大促節點的臨近,特別是最近2、3年來618大促早在5月下旬就開始預熱引爆的慣例。不少家電人士在與家電圈溝通時認為,在今年這種特殊的社會和市場環境下,家電企業和商家只有敢于“戰略性放價促銷”,才能在市場上搶到訂單和用戶。

“618不放價格,那么家電產品就只能放在廠商的倉庫里面。因為,現在一線市場上用戶需求普遍低迷,很多家電品類出現滯銷,以家電企業的新品上市速度和節奏,庫存積壓今年以來短短幾個月間,就已經成為不少廠商的潛在威脅,所以必須要借助618節點釋放一輪壓力”。

除了家電企業面對消費低迷的市場局面,面臨著企業生存、庫存消化、員工發展等一系列壓力,來自下游各個零售平臺的壓力同樣不小。一方面,今年以來,電商平臺的家電出貨量已經出現同比下滑趨勢,一改往日的漲勢;另一面,電商平臺也面臨著經營成本和運營成本壓力,一旦終端出貨下滑,經營虧損也將隨之到來。

目前京東、天貓、拼多多,以及DY、快手等電商、新電商平臺,釋放出來一輪輪的“價格硝煙”信號。比如說,天貓618的促銷力度,從跨店購物“滿200元減30元”調整為“滿300元減50元”。相信,在5月31日、6月18日等節點,各個零售平臺的特殊價格政策還會源源不斷釋放。而在最近3年來,已成為618年中大促絕對的流量、人氣和成交額擔當的家電產品,無疑會成為各大零售平臺爭奪的商業焦點。

不過與家電品牌商一樣,今年618年中大促的市場主角也在悄然生變。首先,京東、天貓、拼多多的主角地位不可撼動,但是天貓、淘寶明顯在今年開始加速搶奪,欲與京東在家電等多個品類上展開血拼;其次,蘇寧、國美為代表的連鎖大賣場,如今在線下受困、資源有限、商業號召力不足的情況上,雖然也在參戰但拉力明顯不足;再者,DY、快手為代表的視頻類新電商,今年可能會成為618商戰的最大變量和最大贏家,家電廠商已經提前感受到了這股力量。

對于今年的618年中大促來說,家電價格戰一觸即發已經沒有懸念,在接下來的3周多的促銷周期內,相信一些家電廠商之間還會展開“血戰到底”的搏殺。不過,亦有家電企業人士告訴家電圈,“618價格戰將不可避免,但如果所有的家電品牌和商家都在降價促銷搶單,真的有用嗎?市場蛋糕就那么大、用戶需求也很疲軟,如果大家都降價,對于用戶來說就是沒感覺到優勢和欲望?!?/p>

從今年一季度以來,家電廠商在一線市場上接連遭遇了多重利空因素的沖擊,有內部的也有外部的,但歸根到底最大的壓力就是“需求低迷”,就是不管怎么搞就是賣不動。在此前的幾個月里,來自一線市場的經銷商和營銷人員直言,不是促銷不給力、不是活動不頻繁、不是價格不優惠,而是用戶根本不買。

所以,對于家電廠商來說,今年618年中大促所要面臨的最大挑戰,就是“萬一價格降下去了,但是貨卻賣不動、消費者根本不買賬”,到時候又怎么辦?畢竟,618的血戰到底,雖然是搶奪這一階段的市場需求階段性放價,但破壞的卻是市場價格體系,以及線下經銷商的市場經營秩序。

由此,面對即將開啟的618年中大促,家電圈認為當前廠商之間還存在一些猶豫和觀望。第一,大家都知道要搶618,也清楚618都很重要,但對于今年618家電市場的表現,廠商普遍預期不高,充滿擔憂;第二,雖然價格促銷的效果衰減,但是離開價格促銷搶單又不行,所以今年家電618大促最糾結的不是廠商,而是價格戰到底怎么搞才能搶到單?第三,拋開外部環境的變化無規律,單就家電一線消費市場的需求激活,顯然不是價格單邊因素可以搞定的,還得考慮產品、品牌、技術、服務、體驗和口碑等多種因素,但如何協同又是一種技術活。

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