出品 | NBS新品略 作者 | 吳文武

很難想象!LV鞋盒加上手提袋能賣到1800元/套,愛馬仕包裝盒900元/個……

近期,奢侈品外包裝在二手交易平臺上火起來了,成交量明顯增多。為什么這些奢侈品外包裝突然火起來了?

原來是近期在年輕人群中流行起了奢侈品外包裝改造的時尚小風潮,直接帶火了奢侈品外包裝的買賣交易。

NBS新品略在小紅書上搜索關鍵詞[奢侈品包裝]共顯示出1萬篇+筆記,不少是奢侈品包裝袋集合,改造,還有定制產品。網上有很多奢侈品外包裝DIY改造教程、短視頻和種草筆記,引發了很多年輕人關注和共鳴評論。

01 年輕人迷上奢侈品外包裝改造

奢侈品包裝屬于奢侈品的一部分,雖然是附屬品,但也有一定的商業價值。

這些奢侈品外包裝,大品牌、有設計感、精美,還有品牌主色調,忠實粉絲或收藏愛好者會喜歡奢侈品外包裝,一般用來收納,或是買來送人。

就連奢侈品配飾也具備一定的經濟價值,分享一個真實案例。

NBS新品略認識一位95后任性女生,不喜歡一款新愛馬仕手提包的小吊墜配飾,直接扔進垃圾桶,后來發現這件小吊墜在網上居然能賣到2500元。

年輕人將奢侈品外包裝玩出了新花樣,給奢侈品外包裝袋加一個透明包身、打孔、上螺絲釘、加包袋,“搖身一變”變成一個時尚購物袋或時尚手提包。

NBS新品略關注到,一位有47萬粉絲的女時尚美妝博主在douyIn上,分享了一條把奢侈品包裝袋改造成購物袋的短視頻,點贊量高達45.6萬,評論數多達1.7萬。

其實品牌外包裝改造不是新事物,不只是奢侈品外包裝,一些熱門或網紅品牌的包裝袋、包裝盒被網友們再利用,比如將喜茶、星巴克、瑞幸的手提袋改造成收納盒、紙巾盒等。

02 奢侈品外包裝改造魅力在哪里?

年輕人為何流行起了奢侈品外包裝改造?其魅力何在?

在NBS新品略看來,年輕人迷上奢侈品外包裝改造,能享受改造的過程及收獲成果的喜悅,從本質上來說是一種悅己消費的體現。

過去很少會有人用奢侈品包裝盒來進行改造,不在乎會直接扔掉,或是作為收納盒。

年輕人愿意自己動手跟著網紅博主嘗試,從網上花幾十元買工具或配件,對奢侈品外包裝進行改造,改造成專屬于自己的“限量版”。

動手改造奢侈品外包裝,自己能享受改造過程帶來的樂趣,也能享受最終帶來的成果,上街回頭率超高,不在意別人的眼光,乃至是非議。

小紅書博主[歡樂時光]分享了將一個LV包裝袋改造成了一個時尚購物袋,表示簡直就是大型真香現場,直言感覺自己瞬間又多了一個包包,還點評稱:“只要我不覺得尷尬,誰愛尷尬誰尷尬?!?/p>

可見,跟風改造奢侈品外包裝,實則是年輕人悅己消費的體現。

更重要的是,我們透過年輕人對奢侈品外包裝改造及再利用現象,還能看到背后更深層次的相關性原因,更能看到年輕人越來越務實的理性消費觀。

第一,從行業相關業態屬性來看,奢侈品包裝的高價值與近年來二手奢侈品市場快速發展,特別是二手奢侈品消費年輕化趨勢密切相關。

要客研究院院長周婷表示,奢侈品包裝在二手市場的高價值,與中國二手奢侈品市場的快速發展和巨大潛力有關。

據艾瑞咨詢數據,2016年,中國閑置高端消費品零售行業市場規模為162億元,2020年升至510億元,到2025年,該行業市場規模預計將達2080億元。

這屆年輕人不再“喜新厭舊”,對二手奢侈品消費態度發生轉變,在二手奢侈品消費中,90后買家和賣家占主導,95后和00后的消費能力正在快速增長。

第二,年輕人正變得越來越務實,追求性價比,重視環保,認可循環經濟和綠色消費。

不僅在奢侈品及奢侈品外包裝買賣中,在整個二手交易生態中,年輕人占了很大一部分比例。

據Quest Mobile發布報告顯示,90后是閑置交易的主要人群,特別是在一線城市年輕人在二手交易市場的活躍度更為突出,年輕人在商品消費態度上,既關注性價比,也愿意超前享受。

數據顯示,在小紅書上,2021年與環保、可持續、綠色生活等關鍵詞的筆記發布量同比增長129%。同時,在小紅書《可持續XX》系列筆記發布量上,2021年相比2020年增長超過5倍。

所以,從消費形態、消費背后原因以及年輕人消費觀的變化三大角度來看,就很容易理解為什么年輕人會迷上奢侈品外包裝改造。

03 奢侈品外包裝改造成為一門新生意

奢侈品外包裝改造及再利用熱潮下,一些人很快看到了帶來的商機,快速響應。

原本奢侈品外包裝就已經形成了一個轉手、回收、再轉賣的產業鏈,如今又衍生出了新業務。

那么,這股奢侈品外包裝改造熱背后成了誰的生意?誰又是背后的商業贏家?

在NBS新品略看來,圍繞奢侈品外包裝為載體,衍生出的改造熱及再利用的產業鏈上,主要有以下兩大贏家。

第一大贏家,就是活躍在電商平臺、二手交易平臺上從事奢侈品外包裝收購、轉賣的商家和個人,其中不乏有專業企業。

一般奢侈品品牌不會回收包裝袋,但在泛奢侈品行業中,特別是二手奢侈品交易市場上,早就把奢侈品外包裝、配飾、配件等當成了一門生意,進行回收和買賣。

在二手交易平臺上,不僅有個人買家,而且還有商家批量購買,以“打包收購”方式進行,其中不乏有專門從事奢侈品生意,特別是二手奢侈品交易商。

現在的年輕人掀起了奢侈品外包裝改造及購買需求,也讓一些商家看到了機會,開始加大力度在各大平臺上回收和售賣奢侈品外包裝。

這些二手奢侈品包裝袋交易并不會明碼標價,買家需要和賣家siliao才會進一步告知具體價格。

這波年輕人奢侈品外包裝消費熱潮背后,那些專門從事奢侈品外包裝業務的經營者自然是贏家。

第二大贏家:奢侈品外包裝配件賣家及改造服務商家。

當奢侈品外包裝成為一種小眾時尚風潮,這就催生了奢侈品外包裝二手改造需求。在電商、社交等平臺上,奢侈品外包裝二手改造成為了一門新生意。

不僅催生了一批材料包裝配件商家,出現專門針對LV、愛馬仕、GUCCI等奢侈品及其他熱門品牌外包裝五金、包帶等配件的售賣。

還有專門的商家提供奢侈品外包裝改造服務,一般改造一個奢侈品外包裝的收費從80元至上百元不等,看起來改造費不算高,有網友表示并不值得,認為這是交“智商稅”。

但在這些奢侈品外包裝的購買者或改造者看來,將奢侈品外包裝改造后,可以另做新用,也為生活增添新點綴及新趣味,何樂而不為呢。

04 奢侈品外包裝改造熱會持續多久?

年輕人對奢侈品外包裝有興趣,愿意自己動手,甚至是在網上付費找商家進行奢侈品外包裝改造,未來這股熱潮會持續多久?

這需要從市場供給需求,行業發展衍生性,是否具備可持續發展支撐力三個角度來看。

第一,從市場供給需求角度來看,無論是此前的奢侈品外包裝回收,還是最近興起的奢侈品外包裝改造熱潮,有著明顯的需求方和供給方。

有需求就有供給,這就形成了一個商業利益鏈,年輕人很容易受網紅效應、環保意識影響,對新事物感興趣,充滿好奇心,悅己消費會更自我,也會更任性。

第二,從行業發展衍生性角度來看,奢侈品外包裝成為了奢侈品行業中的一個新熱點和新方向。

正如前文所述,最近幾年,年輕人作為主力軍,成為二手奢侈品市場交易買賣主體,行業也會呈現出發展的新趨勢和新特征。

在這樣的大背景下,奢侈品行業就催生出了奢侈品外包裝回收及再交易市場,都是基于年輕人的新需求。

艾媒咨詢集團創始人兼CEO張毅在接受媒體采訪時表示,奢侈品外包裝的買賣現在是一個熱門方向。

當行業出現新消費及新需求時,奢侈品行業從業者以及商業嗅覺敏銳的人就會看到商機,快速入局,分得一杯羹。

第三,從行業可持續發展未來驅動力角度來看,奢侈品外包裝改造會存在下去,但難以成為主流。

從行業未來發展角度來看,在二手奢侈品行業未來將會保持繼續快速發展的大趨勢下,具有廣闊的市場前景,消費驅動力及市場供給力明顯,未來市場發展空間也存在。

奢侈品外包裝只是作為奢侈品行業衍生出的一個小品類,屬于附屬產品商業交易,小品類交易量就會決定市場規模。

更重要的是,奢侈品外包裝改造及再利用,有明顯的網紅效應、網絡效應及跟風效應存在,很容易只會火一陣子,風頭一過,熱度就會快速下降。

奢侈品外包裝交易買賣注定只是一個小眾市場,很難成為主流,未來這股風潮還會持續下去,行業里也會出現新的玩法,也會催生出新需求,催生新商機。

一位專注大消費賽道的投資機構資深投資人對NBS新品略表示,“現在年輕人群中流行起奢侈品外包裝改造,現階段看來是一種流行趨勢,但未來可持續性存疑,還有待觀察?!?/p>

總結來看,年輕人的奢侈品外包裝改造的新愛好,撐起了一門新生意,雖然未來還會是小眾市場,小市場也是一門小生意,也會存在下去。

同時,我們也應該關注到,二手奢侈品市場也有其諸多局限性和痛點,比如很難標準化,魚龍混雜,假貨橫行,真假混賣,甚至還暗藏騙局和“殺豬盤”等市場亂象。

奢侈品外包裝交易市場背后,也暗藏著不少貓膩,甚至為假貨“披上”正品包裝盒,“搖身一變”就變成了“正品”,最終被騙的還是消費者。

高仿奢侈品領域有高達650%的暴利,背后的生產制作高仿品工廠的利潤空間約為20%至30%,中間商依靠正品十分之一的價格銷售高仿品,可獲得約100%的利潤率。

所以,也有一些網友對奢侈品外包裝交易持以負面態度。

你如何看年輕人喜歡上奢侈品外包裝改造現象?