8月19日,中國領先的在線品牌折扣零售商唯品會發布2022年第二季度財報,公司當季實現凈營收245億元(人民幣,下同),歸屬于公司股東的Non-GAAP凈利潤16億元,同比增長8.4%;利潤水平和整體利潤率均實現同比增長。

財報顯示,根據此前公布的10億美元股票回購計劃,截至2022年6月30日,唯品會已回購1.771億美元的美國存托股票(ADS),顯示出管理層對公司未來發展的信心。

唯品會董事長兼CEO沈亞表示:“在疫情得到有效控制、宏觀環境改善的推動下,公司二季度業績好于預期。雖然宏觀不確定性可能持續存在,但我們堅定地聚焦折扣零售領域的更多機會,不斷適應需求迭代業務,更好地服務我們的品牌合作伙伴和客戶?!?/p>

引入新潮與高端品牌迎合多元化消費需求,撬動相關品類快速增長

伴隨著消費復蘇步伐加快,唯品會持續加大對超級大牌日、超級品類日等欄目的資源投入。今年二季度,唯品會超級大牌日活動銷售業績同比提升70%,贏家時尚集團、Swisse斯維詩等品牌合作伙伴更是刷新了其單日最高銷售紀錄;兒童節、3C數碼超級品類日等活動實現超預期業績。

同時,唯品會不斷升級品牌結構,引進更多新潮和高端品牌,并推出唯品小粉盒、唯品潮流和唯品奢等多個新欄目,助力新品牌成長,為用戶帶來更多可逛的場景,也撬動了相關品牌、品類的快速增長。

今年上半年,唯品會平臺上的潮流品牌及商品整體業績同比增長260%,奢品品牌的整體業績在6.16年中特賣節等活動中迎來爆發式增長;新銳美妝品牌如谷雨、潤百顏、PMPM等在“新國貨大賞-美妝”小粉盒活動上的日銷量同比增長超過200%。

創新運營促高價值客戶轉化,二季度SVIP活躍用戶數量同比增21%

唯品會不斷推進會員運營創新,加強超V權益心智,接入更多合作方豐富聯名會員權益,并推出限時送親友卡權益,有效促進高價值用戶轉化;深度結合“超V會員日”與爆款項目,打造全新活動IP“超V品牌日”,持續升級會員福利,增強個性化體驗。

今年二季度,唯品會SVIP活躍用戶數量同比增長21%,更多高價值客戶轉化為付費會員;SVIP對線上凈GMV貢獻占比達38%,展現穩定的購買力與復購率。

同時,今年以來,唯品會積極與廣州、成都、上海、西安等地政府攜手開展消費券促消費活動,政府補貼疊加平臺及品牌優惠,為各地用戶帶來多重消費福利,進一步釋放消費潛力。

打造強確定性的特賣供應鏈,全面賦能品牌強化伙伴關系

在市場復雜性上升的情況下,唯品會從銷售渠道、物流倉儲、資金鏈等供應鏈的各個環節賦能品牌,與品牌攜手構建確定性生意。以物流倉儲為例,面對疫情或其他不可抗力,唯品會通過調整發貨倉、主動匹配運力、調整訂單發貨時效考核等,盡量減輕不利因素帶來的影響,支持品牌與供應商渡過難關。

同時,唯品會全面升級中臺服務,助推品牌業績增長。今年上半年,唯品會推出品牌賦能數據產品——“供應商智數平臺”,為品牌提供運營指引。品牌可通過該平臺洞察用戶訴求,開展用戶分層與精準運營,并結合平臺提供的銷售數據分析,提高打造爆款的成功率。

如OLAY玉蘭油和斯凱奇就借助唯品會“供應商智數平臺”,自主運用拉新、復購等平臺工具進行精細化運營,深入捕捉用戶需求,實現了銷售業績和用戶資產的雙增長。

追求可持續發展,提升ESG治理水平,營造積極包容的職場環境

2022年,唯品會發布首份ESG報告《2021唯品會環境、社會和治理報告》,詳細披露了公司在相關責任領域的實踐和績效。其中,唯品會通過開展溫室氣體核算工作,采取針對性措施減少碳排放量,為公司探索碳中和之路奠定了堅實基礎。今年以來,唯品會MSCI ESG評級保持為A級。

在公益方面,唯品會持續深耕女性賦能、互聯網公益創新、鄉村振興等板塊,打造了唯愛媽媽、唯愛心公益計劃、唯愛工坊等系列旗艦公益項目。截至2022年第二季度,唯品會公益投入的資金累計已超過4.05億元。

同時,唯品會構建完善的職業晉升體系、員工培訓體系,營造積極包容的職場環境,實現公司和員工的共同成長。近期,唯品會榮獲“2022福布斯中國年度最佳雇主”和“2022福布斯中國年度最具可持續發展力雇主”兩項大獎。

在消費日趨理性的今天,消費者對好品牌、好品質、好價格商品的需求日益旺盛。唯品會將繼續強化品牌特賣價值主張,全面提升高質量發展能力,為客戶、品牌合作伙伴等利益相關方創造長期價值。

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